ABN Newswire http://www.abnnewswire.net Tue, 29 May 2012 18:09:26 newsroom@abnnewswire.net newsroom@abnnewswire.net 60 <![CDATA[ 3G、IP和固定可视电话将三分天下，汉达尔一马当先 ]]> cs30802 Y http://www.abnnewswire.net/press/cs/30802/ Fri, 17 Apr 2009 11:00:49 GMT
透过目前3个3G标准下的可视通话测试，以及之前针对IP和固定可视电话的测试，使人们理性地看到：无论是3G手机、 IP可视电话还是固定可视电话，目前网络提供的资源能做到的只能是“看得清，看得见”。

有关权威机构调查显示：绝大多数消费者认为“看得清，看得见”就足够，关键问题是消费者能够消费得起这个“看得清，看得见” 的可视业务。

4月9日工业和信息化部通信发展司网络发展处长陈立东透露，今后3年内，三大电信运营商对于3G网络的直接投资将达到4000亿，今年规模为1700亿元。2G时代，电信运营商一年的投入就超过3000亿。3G网络建设必然以重点地区覆盖起步，逐步实现发达县城以上人口密集地区的连续覆盖。

可视业务需要全程全网，尤其城乡二元结构发展过来的中国消费人群布局，更要解决好可视业务的网络覆盖问题，目前只有固定网可以达到覆盖全国、全球的全程全网。

在相当长的一段时间3个3G移动标准之间的可视业务互通不起来，每个电信运营商自然会想到自己的固定网可以大规模发展IP可视电话和固定可视电话，尤其固定可视电话不需要系统设备投入，即插即用，没有额外资费，设备本身比3G手机和IP可视电话低廉很多。而且随着固定可视电话和3G手机的互通，可以直接快速带动3G可视业务的发展。

从中长期发展来看，必然是3G手机、IP可视电话和固定可视电话三分天下，各有侧重。

汉达尔可视电话一马当先

以庞潼川博士为首的资深技术专家发起的汉达尔通信技术（北京）有限公司专注于研发固定可视电话多年，已经推出了直接和现有普通电话配合使用的分体式固定可视电话，以及集成了普通电话、通话记录、智能电话簿等诸多功能的一体式固定可视电话，并可方便的扩展成无绳可视电话、录音可视电话和传真可视电话等系列化产品。更可喜的是，汉达尔通信通过和某著名芯片制造厂商合作，即将推出十分精简的芯片和模块解决方案供国内外规模以上电话机制造企业简单二次开发就可以推出系列化产品。

根据2009年2月工信部发布的统计数据显示：全国固定电话用户数量持续增长，用户总量超过3.3亿户，其中城市固定电话用户超过2.3亿户，农村固定电话用户超过1亿户。2009年2月我国固定电话生产1507万部，全年总产量预计超过2亿部，其中超过40%进入国内市场。从2006年至今，我国每年固定电话的市场销量均稳定在8000万部以上，其中售价范围在800~1200元左右的中高端电话已经占到总量的14~15%。

汉达尔通信可视电话模块与芯片方案的出现，将顺应可视通信的发展大趋势，彻底改变行业的现有格局。首次让众多的电话机规模制造企业能够拿到成熟的产品方案，只关注一些个性化的定制、生产和营销相关的事宜，实施批量生产批量销售。

领先的核心技术优势和产品规模化能力已经奠定了汉达尔通信在固定可视电话行业的领导者地位。据庞博士介绍，更大张力的领先技术正在形成中，这些技术的不断成型将进一步为普及可视电话带来革命性的影响。

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经销热线:400-810-0005

]]> newsroom@abnnewswire.net <![CDATA[ 庞潼川：致力普及固网可视电话中国第一人 ]]> cs30773 Y http://www.abnnewswire.net/press/cs/30773/ Wed, 8 Apr 2009 14:20:36 GMT 固网可视电话进入国内二十多年，先后有十多家企业成为先烈！他却带领团队历经6年卧薪尝胆，筹集资金400万，成立汉达尔通信技术（北京）有限公司，只为汉达尔可视电话走进万户千家，亲情不再受时空阻隔，想见就见！

打眼一看，一位学者，衣衫简洁，镜片后面的眼神专注而犀利。从北京理工大学的通信专业博士，到大唐电信北京研发中心的技术老总；从参与国际电联多媒体标准制定的技术专家，到中国第一个致力普及固网可视电话的发起者。他创立了汉达尔通信，并已经把一个“不可为”的产业做成了响亮的行业品牌，如今站在行业之巅，正运筹可视通信时代又一个“不可为”！

可视电话，百姓情怀

我国有2.8亿固网用户，每年超过5000万部普通电话更新。如果每年更新的5000万部普通电话有20%换成固网可视电话，每年就有1000万台的增量市场；如果针对现有的1.5亿城市家庭的普通电话增配固网可视电话，每个可视电话按1000元算，就有1500亿元的市场空间；

我国已经进入小康社会，近4亿小康家庭开支不到2000元左右就可以进入可视通信时代；

我国已经进入老龄社会，老龄人口超过1.5亿，城市老龄家庭超过8000万户，其中空巢老人家庭超过2000万户；

我国超过5800万农村留守儿童得不到父母的关爱，常年难以看到父母的影子；超过2.3亿农民工外出务工，有8700万留守妇女，夫妻长年不得团聚；

我国在校大中小学生数量超过8000万，其中超过80%是独生子女，目前学校在心理成长教育方面的缺失，需要父母和子女经常“面对面”沟通；

我国礼品市场是世界上最大的礼品市场，每年超过1200亿元，送亲情没有人会被拒绝；

我国房地产市场规模宏大，数字社区和智能化建筑已成必需，配备可视电话无疑是最大的亮点；

为什么消费者会首先选择固网可视电话：

1）可视业务首先是“使亲情沟通音容并茂”，亲情的源头是家庭，固网的根据地就在家庭。

2）固网可视电话基于普通电话线，凡是有电话线的地方就可以安装，没有额外资费，无需宽带，不需要运营商开通，即装即用，全球互通；

3）普通电话长期存在，只花1000元左右买个可视终端，就可以让原本只能通语音的电话增加可视功能，进入可视通信时代，会被消费者普遍接受。

和谐中国来自于万户千家的和谐，经常性的亲情互动无疑是家庭和谐的重要保障，而固网可视电话就为架设亲情沟通的桥梁而生！汉达尔通信正是把这一需求作为企业的发展使命。

矢志创业，血荐轩辕

固网可视电话上世纪80年代进入我国，先后有十多家企业从国外直接引进技术或者产品原型，投入巨资推广产品，都无一例外成为先烈。究其原因，没有解决消费者“买得起”这个问题，换言之必须解决产品成本和营销成本问题。

控制产品成本的根本途径是产品的技术方案，不掌握核心技术要从根本上解决“买得起”这个问题很难！从2002年开始，刚刚走出校门的庞潼川博士就着手组织技术力量研发自主知识产权的固网可视电话。2004年，以庞博士为首的技术团队推出了“画中话”第一代固网可视电话，第一次推出了具有自主专利技术的民族品牌产品。2005年10月庞博士创立了爱普拉斯，推出了“好视达”第二代固网可视电话，由于某些原因，庞博士被迫孑然一身离开了爱普拉斯，自筹资金400万成立了汉达尔通信技术（北京）有限公司，和一群抱定梦想的年轻人开始了研制“汉达尔”第三代固网可视电话的征程，“汉达尔”寓意为“驰汉南北，荣达苍生，与尔共享”。为了消费者买得起质优价廉的可视电话，汉达尔通信一创立就在产品技术方案上选择了最艰辛的研发之路。最艰难的时候，几个兄弟只吃方便面和火腿肠，闭门2个多月，技术问题解决了，兄弟们面对一桌计划了好长时间的大餐却在椅子上睡着了。为了调研一个行业需求，他和业务员开车长途归来在经过一段山路时掉到了10多米的陡坡下。命还在，他们就没有停止求索的步伐。

历尽艰辛，汉达尔通信推出了P6XX分体式、S8XX一体式、L9XX无绳、R2XX可录音、P7XX伴侣型与F4XX带无纸传真功能的全系列固网可视电话，以及H3XX分体式和H5XX一体式IP可视电话系列产品。产品的软硬件设计是研发团队的固有强项，以4项发明专利、8项实用新型专利，6项外观专利和7项软件著作权为证，青出于蓝而胜于蓝自不必说。在产品外观设计方面，款款出自行业大师之手，其中的P6XX和S8XX的外观设计就出自2008奥运项目的主设计师之一。在原材料采购、设计工艺、生产工艺各个环节都引入专业精英把控，注重每一个细节。产品质量是一个企业最起码的尊严，汉达尔不单单关注从产品成本角度看过去的性价比，优势性价比的背后是过硬的产品质量和靠产品本身诉说的一个品牌企业的基石----诚信！

深度控制产品成本是解决消费者“买得起”问题的一方面，还必须解决好营销成本的控制问题。汉达尔通信推出了“星火燎原万经计划”，在全国大规模发展特约经销商，特约经销商实行价格保证金制度，无需入门费，全国统一售价，只需月月进货，不限进货数量，按区域管理，设立区域特约经销管理体系，无论是企业还是个人都可以成为特约经销商，推出了一整套激励体系，旨在短时间在国内打造10000家营销网络，以最小的营销成本开销把产品送到消费者面前，让万户千家切实用起来。

目前汉达尔固网可视电话已经在全国建立上千家营销网点，每天都有大量的特约经销商申请电话，公司的400-810-0005全国特约经销热线经常打爆。海外市场同样活跃，目前汉达尔通信已经将产品出口到了中东和南美市场，并形成了稳定的海外供货渠道。但汉达尔通信并没有放松下来，他们把坚定的目光投向了3G融合通信下的可视通信大时代，并已经和某省电信公司签署了3G手机和固网可视电话互通实验网建设合作协议。

可视通信，固网先行

3G通信对百姓消费而言就是可视通信，实现可视通信主要有三种途径：固网可视电话、IP可视电话和3G手机。

IP可视电话（即宽带可视电话，可以细分为基于PC的宽带可视电话，譬如MSN、QQ等，以及专用宽带可视电话）对于普及性应用还有技术瓶颈，对普通消费者的使用有技能要求，偏商用和局限在一个特定的网民群体；3G手机初期主要着眼高端用户，受制于3G移动网络的覆盖，短时间内基于3G手机的可视通信其普及程度有限，主要面向高端个人用户和少量赶时髦用户，考虑到移动可视业务涉及到特定人群的生活私密性以及3G手机的成本，初期不会出现随者如云的局面；固网可视电话凡是有电话线的地方就可以即装即用，网络覆盖遍及万户千家，图像与视频效果与3G手机在同一水平，会使用普通电话就会使用可视电话，无额外费用，宜商宜家；

随着电信运营商“6合3”的整合完成，电信运营进入全业务时代，可视通信必然是三种通信途径的有机融合，充分发挥固网、移动网的综合资源优势，使单纯的语音业务生动起来，增加通话时长，丰富通信内容。

从三种可视通信融合来看，3G手机将首先和固网可视电话实现可视业务的互联互通，原因在于二者都在CS域， 3G手机协议栈基于H.324M，固网可视电话协议栈基于H.324。两个协议栈除了在音频编解码以及二次拨号信令方面有微小差异外，基本一致，只需在系统侧增加媒体信令网关就能够实现二者业务的无缝融合；
从可视业务发展来看，今后3到5年，在一二三线城市，三种可视通信途径都会飞速发展，各有应用侧重；在县市以及幅员广大的农村，将长期以固网可视电话为主；

从运营商市场运作来看，对于整合后的3大电信运营商，现有固网业务收入的比重接近运营商年收入的一半，不可能单靠移动业务打江山。而固网可视电话不需要改造现有系统设备，不需要增加额外投入，需要的是从业务运营层面推动固网可视电话的应用；

3G通信时代可视通信的最典型应用是消费者用3G手机呼叫家里的固网可视电话！

从消费者角度看，可视业务首先是亲情沟通，家庭是亲情的源泉，固网的根据地就在家庭，而且遍及千家万户；同时固网可视电话便宜，没有额外资费，不需要运营商开通，也不需要安装宽带，只需要一根普通电话线，即装即用，通达全球，固网应该先行并已经春意盎然！

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